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最近のニュースを見ていますと、「物価高騰」という言葉を聞かない日はありません。食料品やエネルギー価格はもちろんのこと、賃貸経営をされているオーナー様にとって非常に重要な修繕費や固定資産税も上昇傾向にあります。

このような状況下で、皆様の賃貸物件の「家賃」は、そのコスト増に見合った適正な価格を維持できているでしょうか？

■コスト増を家賃に反映させる重要性
賃貸物件を維持・管理していく上で、物価の上昇は収益を圧迫する大きな要因となります。

修繕費の上昇: 建築資材や人件費の高騰により、突発的な修繕や大規模修繕にかかる費用は年々増しています。家賃収入が据え置きのままでは、将来的な物件の維持が難しくなりかねません。

固定資産税の負担増: 税金も上がる傾向にあるため、実質的な手取り収入は目減りしていきます。

家賃を据え置くことは、実質的に資産価値を下げることと同じです。 大切な資産である賃貸物件の価値を高め、健全な経営を続けるためには、積極的な家賃の見直し、つまり「値上げ」は避けて通れないテーマとなっています。

■非常識ではない「適正な値上げ交渉」のポイント
「入居者様との関係を悪くしたくない」「古い物件だから値上げなんて無理だろう」と、交渉を最初から諦めてはいませんか？

重要なのは、非常識な高額値上げではなく、「適正な相場価格への是正」を目指した交渉姿勢です。

1. 相場データを武器にする
   交渉を有利に進める最大の武器は、データです。

周辺の類似物件（築年数、間取り、設備など）の家賃相場を徹底的に調査しましょう。

「このエリアの家賃相場はこの〇年間で〇%上昇している」といった客観的なデータを示すことが、入居者様や管理会社様を納得させる大きな根拠となります。

2. 丁寧なコミュニケーションを心がける
   値上げは感情的な問題になりがちです。だからこそ、オーナー様（または管理会社様）の丁寧な姿勢が成功の鍵となります。

値上げの理由（物価高騰による維持管理費の増大、物件の価値維持のためなど）を明確かつ誠実に伝えましょう。

一方的な通告ではなく、話し合いの場を持つという姿勢が大切です。

3. 古い物件でも諦めない
   「うちの物件は築年数が古いから…」と及び腰になる必要はありません。

たとえ築年数が経っていても、丁寧な管理や利便性の高い立地など、その物件独自の価値は必ずあります。相場データと、なぜ今この値上げが必要なのかという誠意ある説明があれば、古い物件でも適正な価格への是正は十分に可能です。

■資産価値を高めるために
賃貸物件は、オーナー様の大切な資産です。

物価高騰という社会的な変化に対応し、「はじめから諦めずに、少しでも交渉する」という積極的な姿勢こそが、この資産の価値を守り、さらに高めていくための最も重要な一歩です。

今こそ、ご自身の物件の家賃を見直し、健全な賃貸経営を目指しましょう。